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2007年12月12日（水）佐賀新聞朝刊8頁より

2日ずれてしまったが、12日付佐賀新聞の8面にある、『激震1年－ゆめタウン進出その後－』

を読む。

記事には、佐賀駅前と、ゆめタウン佐賀内と両方に店を構える「ファイテンショップ」オーナーの御厨氏の話が掲載されている。

ゆめタウン佐賀ができてからの、駅前のショップの客の減少は大きく、影響はモロに出ているという話。
ただし、ゆめタウン内でも、テナントに出店をすれさえすれば売れるというわけではなく、難しさもあるようだ。
具体的には営業時間が延びたことで、スタッフの増加が必要になったということで、固定費アップのようだ。
ということは、テナント料と固定費アップと考えると、利益を生むには工夫も必要だということだろう。
事実、テナントの入れ替わりもいくつかあっているとある。

今年の春頃、ある新規事業の情報を収集すべく東京に数度通ったときに、大型ショッピングセンターのテナントを管理するソフトを見た。

どういうのかというと、テナントの賃料から売上、スタッフ数、利益が、管理会社側のパソコンで管理できるもので、一平米あたりの売上額や利益額、スタッフ一人あたりの売上や利益額などが毎日判るというもの。
もちろんショッピングセンター全体の購買者数や売上額、テナント全部の購買者数や売上額なども。

で、どのテナントに人が入っているのかとか、購買率はどうなのか、とか買い上げ単価はどうのとか、テナントの場所によってどう売上が違うのか、などが分析できるというものだった。

その画面をみたときちょっと圧倒された。

たとえば、ゆめタウンにそのようなソフトが入っていて、つぶさにマーケティング分析を行ない、たゆまぬ改善をしている状況と、

中心商店街に人が何人来て、どの店がいくら売れて、売れる店のノウハウと売れない店の差が何なのかとか、どのような商品が売れ筋でどのような商品はもう入れ替えないとならないのか、とか、そういった情報の分析もままならならぬ中心商店街とが、
ガチンコで対抗できるはずはないだろう。

記事の最後の段落の小見出しは、「やり方次第」と、記事から受ける印象とはちょっと違和感を覚える、無責任な見出しがついているが、

中心商店街活性化は「やり方次第」
というが、

その「やり方」を知りたいんだと、だれしもが何年も思っているのではないだろうか。